¿QUÉ SON LAS VENTAS?
Las ventas son el principal aliado de las empresas, la productividad de las empresas se puede medir de muchas formas por medio de muchos indicadores pero no hay uno tan importante como las ventas diarias, semanales, mensuales o anuales. Las ventas son el objetivo de casi todas las empresas cada día y según sus indicadores, la actividad económica de la empresa se puede ver afectado igual que la calidad de vida de sus trabajadores y directivos. Desde siempre se ha buscado compartir los productos y servicios en búsqueda de un beneficio que en la mayoría de los casos es económico con lo que se mide la utilidad y los beneficios de los empresarios y empleados.
Con el paso del tiempo las gestión comercial o manera de vender ha evolucionado de la mano de los medios de comunicación sin desviar el objetivo que es el de acercar sus productos o servicios con las personas que los necesiten.
TIPOS DE VENTAS
VENTAS TRADICIONALES
Estas son las formas tradicionales de vender que siempre han funcionado y seguirán haciendolo por mucho tiempo, las modalidades son las siguientes:
- Venta puerta a puerta
- Vocifereo
- Llamada telefónica
- Punto de venta
- A la calle
- Centro comercial
- Invitación en eventos y ferias
- Lista de contactos (venta de referido)
Estas han sido las formas de vender características con altísimo rendimiento, queda claro que siguen vigentes y los serán así por mucho tiempo devido a su efectividad e inmediatez.
VENTAS DIGITALES
Con el arrigo de los canales de comunicación actuales estas modalidades se han visto complementadas haciendo que la labor comercial sea de gran contenido tecnológico con lo que se expone a continuación:
- Venta por coreo electrónico
- Tienda virtual
- Redes sociales
- SEO
- SEM
- Buscadores
- Predicciones
- Inteligencia artificial
Estos grandes cambios están haciendo de los vendedores un perfil complejo de ubicar por lo que empresas han visto la necesidad de establecer dentro del departamento comercial dos tipos de perfiles, el de ventas tradicionales y el de ventas digitales con grandes rendimientos.
¿Ha cambiado la forma de vender con la llegada de Internet?
A nuestra manera de ver las ventas no han cambiado han evolucionado como todas las profesiones desde el arribo de Internet con un rendimiento superior pero una exigencia de capacitación evidente.
Respondase algo: ¿Los vendedores tradicionales pueden entrar en las ventas digitales?
TRES PASOS PARA MEJORAR SUS VENTAS
- Conozca claramente el perfil de su cliente
- Revise los tipos de ventas expuestos anterioremente y mire donde puede estar ese tipo de cliente
- Genere la estrategia perfecta para persuadirlo y lograr el contacto de compra (marketing)
Si quiere saber más acerca de las ventas digitales o tradicionales puede contactarnos sin ningún compromiso, conocemos bien el tema de la gestión comercial y queremos compartirlo con su empresa, nuestro correo es pensamientodecolor@gmail.com
Atentamente;
PENSAMIENTO DE COLOR
@piensadecolor